乔彬彬:让富平柿饼在网上一炮而红
栏目:品牌研究 发布时间:2022-02-21 13:16:12  阅读量:

乔彬彬:让富平柿饼在网上一炮而红(图1)

陕西新农人电子商务有限公司柿饼标准化无尘晾晒车间。

乔彬彬:让富平柿饼在网上一炮而红(图2)

乔彬彬。

乔彬彬:让富平柿饼在网上一炮而红(图3)

群众将柿子装筐。

1987年出生的乔彬彬,是一个普通又不普通的乡村青年。

说他普通,因为他和大多数农村青年一样,曾经为生计四处奔波;说他不普通,因为他不仅是富平县庄里试验区杨家村的党支部书记,还是富平柿饼电商发展“第一个吃螃蟹的人”。他凭着对互联网发展的洞察和“爱折腾”的个性,带动全县柿饼年销量超千吨,助推了“富平柿饼”标准化、品牌化、电商化发展。在获得无数荣誉之后,近日,他又被共青团中央和农业农村部授予“全国乡村振兴青年先锋”荣誉称号。

靠电商赚到第一个百万元后

他辞职返乡创业

2006年,电商对于大多数人来说还只是“听说”。

那时,乔彬彬供职于一家国企。业余时间,他在淘宝平台上开了一家网店,售卖自家和村里的柿饼、苹果等农产品。

“我给乡亲们说,把柿饼拿到网上卖能赚钱,没有一个人相信。”乔彬彬回忆说。乔彬彬敢想敢试,站在互联网的“风口”,他的网店销售额喜人,一个月净赚了2万元。当时,他在国企上班一个月的工资才2000元。

通过经营淘宝店,乔彬彬积累了丰富的运营经验,兼职电商生意做得风生水起。2012年,他靠网络销售赚到了100万元,还帮助村民销售柿饼1000余公斤。看到电商巨大潜力的他,决心辞职返乡创业,成为富平县柿饼网络销售“第一人”。

2010年之前,富平县柿子种植零散、规模小、产量低。国外客商来收购柿饼,收购价1公斤不超过20元。看到这一现状,乔彬彬决心要做大柿饼规模,创立了陕西新农人电子商务有限公司和富平县山臻柿子种植专业合作社。

“以往柿饼的晾晒都是在房前屋后挂着,我邀请西北农林科技大学的专家,共同研究了两三个月,最终建成了柿饼标准化无尘晾晒车间,让柿饼不受天气影响,而且更加干净卫生。”乔彬彬说。他的柿饼标准化无尘晾晒车间是富平县第一家,随后在全县得到推广。

深谙电商运营模式的他,十分清楚,柿饼不仅要好吃,还要懂得包装。因而,他改进了原先的包装模式,推出“富柿”“喜柿”等柿饼品牌,在互联网上一炮而红,推动富平柿饼向标准化、品牌化、电商化方向发展。

280余万店家分享 2000万浏览量

富平柿饼搭上电商快车

随着互联网不断发展,乔彬彬顺势而为,开淘宝店,做微商,搞直播带货……为了让柿饼卖得更好,乔彬彬不停地琢磨着。

2017年12月14日上午9时,首批按照新标准生产的富平柿饼,正式在“云集”电商平台的“百县千品”项目上线,覆盖全国各地280多万家店,浏览量达2000万次,使富平柿饼品牌飞速传播,触达上千万终端消费者。

这次与“云集”的签约,让富平柿饼第一次拿到了千万大单,创造了450万元的日销售纪录。

2018年卖了300吨,2019年卖了540吨,2020年卖了850吨……随着销量的大幅稳定增长,乔彬彬通过网络销售柿饼的方式鼓舞了更多人,全县柿饼电商如雨后春笋般发展起来。

2020年12月12日,央视主持人康辉为富平柿饼“带货”,5分钟销售额就达到150万元。今年1月12日,在“快手”平台主办的“我的家乡有好物 百村一起晒年货”直播活动中,乔彬彬为家乡柿饼直播“代言”。在2小时的活动中,直播间人数最多时有14万余人,下单1.48万单,交易额140多万元,让富平柿饼的知名度进一步扩大。

“我们创业确实是把握住了电商发展的好机会。”乔彬彬感慨道。去年,他的公司销售量达到1100吨,销售额共计6200万元,其中70%的柿饼实现线上销售,销售额超过4000万元。

为乡亲们创“柿”业

带动全县村集体经济发展

前段时间,杨家村城北组柿农丑军锋犯了愁。受疫情影响,往年同期已是柿饼销售旺季,今年他的柿饼却迟迟卖不出去。走投无路时,他想到了乔彬彬。

“我和老伴愁得晚上睡不着觉,一早我给乔书记打了个电话,他亲自上门来收柿饼,总算把问题解决了。”丑军锋说。

“为了解决销售、运输渠道不畅难题,我对接了各快递公司、郑州运转中心,联系外省快递中转中心进行分拣,及时将柿饼发往全国各地,以最快速度送达消费者手中。”乔彬彬说。

“一个人富了不算富,乡亲们都富了才算富。”怀着这样的初心,近年来,乔彬彬努力探索如何更好地带动全村乃至全县致富。

他和县上有关部门共同打造新农人创业孵化基地,自建柿子晾晒棚无偿提供给农户使用。有些外出打工的年轻人在柿子晾晒期返回家乡,一边学习柿饼加工技术,一边从事柿饼销售工作。做得好的人,50天就赚了10余万元。在家乡就能创“柿”业,越来越多的年轻人愿意返乡,加入农产品电商销售的队伍中。

与此同时,乔彬彬创造出托管经营、订单代加工、青年合伙人、产业分红等多种模式,与村集体经济形成紧密的利益联结机制,带动全县11个村集体经济发展,创收超过2400万元。去年1月,乔彬彬当选为杨家村党支部书记。成为村里“当家人”之后,他将致富的眼光投向更远处,想方设法促进产业融合发展,形成产业集群效应。

发展“柿”业,要走差异化的路子。“村里有700多亩荒地,我们打算建成柿子园,发展‘珠柿’,通过革新品种拓展市场。”谈及未来,乔彬彬信心满满。