直播卖山货的“湘妹心宝”:站在农村“舞台”,为新农人代言
栏目:品牌富农 发布时间:2022-05-09 17:41:34  阅读量:

齐刘海、双眼皮、尖下巴,她是个年轻俊俏的小姑娘;麻花辫、民国衫、敲快板,她还是个记录田间地头的“湘妹子”。在她的抖音短视频中,你可以看到热闹与静谧的相衬、变化与稳恒的碰撞。她是拥有600多万粉丝的三农网红,来自湖南省娄底市新化县的90后农村女孩——“湘妹心宝”(本名曾庆欢),她为“新农人”代言,正奔赴一场乡村振兴之约。

农村“自卑女孩”拍短视频收获百万粉丝

“以前的我是一个很自卑的女孩,拍摄短视频改变了我。”“湘妹心宝”告诉记者,她从小生活在农村,父母为了生计外出打工,幼小的她只能常年和爷爷奶奶相伴,内心时常感到孤独、自卑。

从职业中学毕业之后,她外出打工,在服装厂做过衣服,在电子厂干过流水线作业,“在城市没有归属感,我觉得自己还是属于农村。”2018年春节,“湘妹心宝”辞职回乡,闲暇时喜欢拍照发朋友圈。

“你这么喜欢拍照,不如我给你拍视频吧。”“湘妹心宝”的“70后”表哥杨博也喜欢玩抖音,两人一拍即合。

一条视频里,“湘妹心宝”卷起裤腿,在浑浊的水田里,推着老牛犁田。没想到,这样一条记录农村传统耕作的视频火了,总计达到1700万播放量。网友留言:“如今能像这样干农活的女孩不多了”“我也想回农村了”……“真的没有想到,那一夜就涨了30万粉丝,我激动得都没睡着觉。”“湘妹心宝”说。

直播卖山货的“湘妹心宝”:站在农村“舞台”,为新农人代言(图1)

2020年4月,“湘妹心宝”在湖南娄底市新化县维山乡水口村地里割草喂鱼。(受访者供图)

之后,直播记录农村婚宴,走访雪峰山长寿村老人,做地道农家菜……“湘妹心宝”一系列的农村短视频都受到了网友点赞。其中,花费了好几个月拍摄的“一碗米饭的前世今生”,完整记录下“湘妹心宝”从犁田、平田、耙田、护田坎、播种、插秧、田间管理、收割的全过程,来号召大家“爱惜每粒粮”,获得了2020年全国金稻穗奖新锐创作者,累计播放量达6000万。

“为什么会火?可能是这些视频唤醒了很多人的农村记忆吧。当我干农活的时候,很多网友都留言点赞‘我以前也干过’,乡愁是他们难以割舍的情愫。”“湘妹心宝”说。

 “只要开播就有销量,就能帮农民解决问题”

“湘妹心宝”的家乡新化县曾是贫困县,地处云贵高原向江浙丘陵递降的过渡带,地形险峻。

在一次拍摄途中,“湘妹心宝”得知当地的梨子得靠人力一趟趟挑下山,销售渠道十分有限。“当农民告诉我,每年九成梨子都烂在山里卖不出去时,我特别难过,想为他们做些什么。”她说。

作为试探,“湘妹心宝”开始更多地前往农村赶集市场拍摄。土豆、萝卜、干鱼崽、柴火鱼……集市上的农产品引起网友的浓厚兴趣,诸如“我想买”“怎么卖”“快递寄给我”的留言数不胜数。

当真正下定决心“带货”时,“湘妹心宝”却发现这条路远比想象的艰难。“土特产的产品品质、生产规模都得兼顾,选品就得一个月。”

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“湘妹心宝”在湖南新化县白溪豆腐乳工厂直播卖豆腐乳。(受访者供图)

新化县白溪镇手工腐乳是当地有名特产。2020年5月的一场直播,“湘妹心宝”一晚上在抖音电商上卖出了40万元的腐乳,是那家工厂平常3个月的产量。后来,和“湘妹心宝”长期合作的腐乳厂建了新厂房,扩大了生产规模,为当地居民提供了更多就业机会。一年内,在她的直播间里,特制的罐装腐乳就卖出30万斤。

“湘妹心宝”说,多卖出一些腐乳,当地扶贫企业就可以扩大生产规模,招聘更多员工。乡亲们在家门口就业,像她小时候一样的留守儿童,就能少一些。

“希望‘三农网红’越来越多”

销量是建立在广泛关注的基础上的,不断优化内容才是根本。从萌生想法、实地拍摄,到后期剪辑、文案制作,视频里短短十几秒,“湘妹心宝”在背后付出的精力难以计算。

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2020年11月,“湘妹心宝”在甘肃庆阳直播卖庆阳苹果。(受访者供图)

做农活、赶集市、打铁、弹棉花、展现家乡美景美食……“以前大多是记录自己的日常生活,现在更觉得自己是家乡的‘代言人’”当看见妇女聚集河边用棒槌洗衣,她踊跃加入;看见赶集的奶奶存货太多,就上前帮忙吆喝。“我越拍,越能感受到农村大地上每天都在发生鲜活的故事。”“湘妹心宝”说。

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2020年7月,“湘妹心宝”在湖南怀化芷江直播,帮助农民卖桃子。(受访者供图)

随着粉丝数越来越多,一些商家开始主动邀约“湘妹心宝”推广带货。“销售农副产品的盈利点很低,曾经有化妆品商家给我很高的回扣让我直播销售,我拒绝了。”“湘妹心宝”说,“展现农村魅力,才是我的正职”。

“村村有网红”,是“湘妹心宝”正在践行的一个“大梦想”。“在我的村播培育基地,免费教乡亲们直播、拍视频,使手机成为新农具,直播成为新农活,农村电商成为村民致富的一种途径。”“湘妹心宝”说。

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