操世洲:让“绿叶子”变成“红票子”
栏目:品牌研究 发布时间:2022-04-13 10:07:23  阅读量:

       “小时候家里喂蚕,经常和爸妈去摘桑叶,我也有口福,吃到红紫色的甜滋滋的桑葚,脸上手上嘴里都是那浆汁的颜色。”说话的是陕西福臻茶业有限公司董事长操世洲,土生土长的平利县西河镇人。他2003年从职中毕业后到广东打拼,一个人摸爬滚打,在餐馆洗过盘刷过碗,在工厂做过学徒工,做过8年的家具销售,后来逐步成为业务主管。凭着山里娃勤劳勇敢、吃苦耐劳的闯劲儿一点一点攒下了百万积蓄。

“归雁”变“头雁”,闯出新“路线”

“大众创业,万众创新”点燃了无数个像世洲一样的追梦人。2014年底受邀参加镇上举办的返乡创业人士座谈会,操世洲感受到了家乡政府的热情和关怀,“我的‘根’在平利,家乡有“保姆式”返乡创业政策扶持,还有亲人朋友相伴,这些‘千金不换’。”望着远处成片的桑树林,世洲猛然想起在广东看到有不少人喜欢喝桑叶茶。经过一番精心市场调研、拜访专家,了解到普普通通的桑叶还是“药食同源”的健康品,且当时平利还没有桑叶茶品牌,桑叶产量过剩……获取到这些信息心里有了底气,想让农民的桑叶变得更有价值。说干就干,跑审批、选厂址、建厂房、买设备,操世洲的陕西福臻茶业有限责任公司成立了。

西河现有的桑叶产量很有限,乡亲们起初也并不理解,“桑叶喂蚕,哪有制茶的,我们种了,万一他不收,卖又卖不出去,那不是烂在手里了。”空口无凭,操世洲转变了思路,一边签订认购协议打消他们的顾虑,一边驱车三四个小时到三阳等镇与现有桑园的农户签订合作意向。“就是亏钱,农户的桑叶我一分不少给清款子。”“好叶子是好茶的基础。”叶片品相不好,他就邀请农技专家到户下指导桑园管护,帮助种植户增产提质。

与时俱进出“新招”,特色产业见“奇效”

2018年开始世洲的桑叶茶产销量逐年攀升,年产20到30吨的产成品,远销全国各地。初期通过为外省平台提供原材料逐步积累资金、技术和渠道,“我们的桑叶口碑起来了,但品牌不是自己的,这是不行的,要把核心原材料培育起来,把产业链串起来,把品牌价值竖立起来,这才是我们的最强竞争力”。着手设计logo和包装,创立“神桑糖康”品牌。不含硫,茶颗粒保持着原汁原味的色泽,泡开后叶片经络清晰、伸展均匀、油嫩鲜亮、深绿肥厚,汤色明亮清透、爽口回甘,他的桑叶茶品质更胜一筹。

“公司+合作社+农户”的模式,解决了土地流转、产量、用工等问题,乡亲们投资少、稳回报、享受免费技术培训,还能参与合作社种植、加工、管护等再获得一份报酬,省心省力。从原材料到产成品,从收储、加工到外销,产业链条完善起来。

“线上+线下”销售网络更立体,疫情当前,操世洲“嗅到”时常居家的人们更关注养生,便立即着手通过淘宝和朋友圈等途径加大曝光度,网上订单量大幅提升,一度近七成的销量都在网络平台,成功化危为机,“绿叶子”变成实实在在的“红票子”,塞满了周边群众的腰包。2021年福臻茶业被安康市农业农村局评为“2020年度蚕桑产业优秀经营主体”。

新乡贤,新担当

操世洲并不是一个“本分”的农民企业家,周边的群众都说他“爱折腾,也折腾出名堂了”。

“我的目标就是如何更好地带动周边的父老乡亲共同致富。”言必信,行必果。他让资金流动起来,建设标准化厂房、新建毛绒玩具社区工厂、新建竹制品加工厂、新建标准化菊花园200亩,创新“桑叶菊花茶”“桑叶绿茶”配方,创立“秦麓瑰宝”绞股蓝品牌,帮助群众代销木耳、香菇、蜂蜜、核桃、有机蔬菜等本地农产品,把自己的渠道资源转化为父老乡亲的“共富”快车,把自己的公司做成群众家门口的产业,方便搬迁群众在“家门口就业”。

在其位,谋其事。操世洲是九届县政协委员,了解到县内工业企业用电难的问题,他进企业座谈、外出调研学习经验,2018年2月,他提出的《关于我县工业用电相关问题的提案》被评为“优秀提案”。2016年,操世洲被安康市青年创业协会评为“优秀创业青年”,2020年获得县“先进政协委员”荣誉称号。2021年,西河镇商会成立,操世洲竞聘为商会秘书长,他说:“商会是我们展示才华的平台,也是企业凝聚合力的机遇,营商环境不能只靠政府,也得靠我们广大的经营主体共同维护,把我们的商誉打出去,把我们的产品做大做强,本土特色产业会更有活力。”